銷售管理系統(tǒng)有哪些？銷售管理系統(tǒng)哪個好？市場上的銷售管理系統(tǒng)可以說道是層見疊出，舉不勝舉。但銷售、客戶、功績等業(yè)務數(shù)據(jù)，是每個企業(yè)的核心商業(yè)天機，相信企業(yè)在銷售管理系統(tǒng)選型時，都集市充分考慮軟件的專業(yè)性、易用性和安全性等。 隨著工業(yè)4.0、人工智能、機器人、大數(shù)據(jù)、云計算的發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)、服務和產(chǎn)品越來越有個性化和定制化，隨之而來的各種數(shù)據(jù)和業(yè)務流程也越來越多。智能化的企業(yè)在從小到大的長大過程中，越來越需要一個面向市場由訂單驅(qū)動的訂單管理云來輔助人員管理公司的業(yè)務和數(shù)據(jù)。定制開發(fā)適合企業(yè)行業(yè)與實際業(yè)務流程的金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件成本最大的地方在于創(chuàng)意、研究、探索、提煉、整理、分析、優(yōu)化和文檔化企業(yè)生產(chǎn)管理過程中的實際業(yè)務與數(shù)據(jù)并轉化為管理軟件業(yè)務需求說明書。軟件工程里定制開發(fā)金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件的方法有很多，雖然拿現(xiàn)成的訂單管理云稍加改動，即可有個可以工作的訂單管理軟件平臺可以用起來，再根據(jù)用戶實際使用反饋去逐步迭代演化和精細化。但是現(xiàn)成訂單管理云產(chǎn)品的訂單管理軟件系統(tǒng)，可能會存在性能、使用復雜度、靈活性、可管理性等多方面問題，企業(yè)也有大量個性化的訂單管理軟件系統(tǒng)需求，特別對于很多微小型企業(yè)，使用現(xiàn)成的訂單管理云并在框架上修改維護的成本遠超過從頭開始定制開發(fā)的金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件。

產(chǎn)品化的金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件套件或者成熟的訂單管理云產(chǎn)品為了滿足大部分行業(yè)客戶需求與應用場景，開發(fā)了大量多余功能和抽象功能。導致使用時需要花費大量成本、精力和時間在不相關的功能上，同時也增加了系統(tǒng)復雜度，使得系統(tǒng)運維成本指數(shù)增長，降低系統(tǒng)可靠性。對于大中型企業(yè)，可以通過配置訂單管理云產(chǎn)品來很快實施一個可以工作的金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件，成熟的套裝訂單管理軟件也同時集成內(nèi)置了大量通用的訂單管理流程或行業(yè)業(yè)務邏輯，降低了企業(yè)實施金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件的成本和風險。但是對于小微創(chuàng)業(yè)型公司，套裝訂單管理軟件集成內(nèi)置的通用管理流程或行業(yè)業(yè)務流程邏輯可能完全不適用，小微創(chuàng)業(yè)型公司更需要專門定制的精簡版金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件，麻雀雖小，五臟俱全，自己個性化的特定業(yè)務流程一個都不能少，然后其它無關的業(yè)務流程一個也不能多，否則管理運營成本上去了，小微公司的財力和人力會吃不消。

訂單多了，用Excel管理是件憎的事，哪些訂購出了，哪些訂單不曾出，實在記不清楚，還有希望打印出個性化定制的送貨單據(jù)格式。使用專門定制的訂單管理系統(tǒng)可以解決以上困擾的問號。與直接用到現(xiàn)成通用的訂單管理系統(tǒng)軟件相比，按照其實使用的Excel定制開發(fā)的訂單管理系統(tǒng)具有更多優(yōu)勢，比如：(1).界面友好、操作簡單，不用過多學習即可快速君王手；(2).提供雄強的貨色分類及商品管理功能；(3).系統(tǒng)內(nèi)默認提供多種送貨單格式，并可沖需求免費量身訂制；(4).提供完善的送貨單查詢及統(tǒng)計匯總功能；(5).數(shù)據(jù)可方便的導出到EXCEL；(6).提供強大的價格管理、折扣管理，成本利潤管理等功能、歷史價格輕松掌握；(7).支持依數(shù)量計價、依重計價、依規(guī)格寸計價等多種模式，適合多種行業(yè)；(8).快速查詢訂單交貨情況。(9).出庫時貨色可多選，訂單選擇可以排序。

好用的訂單管理系統(tǒng)是以企業(yè)實際需求為基礎，按企業(yè)實際運營業(yè)務流程中實際使用的Excel金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件作為需求輸入定制開發(fā)企業(yè)管理軟件。這個就需要訂單管理軟件公司有大量現(xiàn)成的代碼模塊快速組裝、按照客戶實際需求快速迭代開發(fā)出訂單管理云金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件原型并快速上線運行。針對中小型客戶業(yè)務不穩(wěn)定和持續(xù)創(chuàng)新的實際業(yè)務場景，再按照客戶需求迭代演化系統(tǒng)。在迭代開發(fā)演化的過程中，逐步細化各個模塊，比如：實際，渠道，倉儲，商貿(mào)，準確結合。

在訂購管理系統(tǒng)中，通過單位設置裝公司資料?？蛻艄芾砜梢怨芾砜蛻粝嚓P資料，結算方式及月結期等，系統(tǒng)支持客戶貨款，可以現(xiàn)金、月結、時間段結算等。商品治理包括產(chǎn)品名稱及進價、售價管理。客戶單價管理是每個客戶每款產(chǎn)品使用各自單價，可根據(jù)設置多寡范圍價格。客戶調(diào)價記錄客戶商品價格的事變資料。報價單記錄向客戶進行報價的記錄及打印等。銷售訂單用于輸入客戶的訂貨單資料及打印。銷售出庫單可以根據(jù)銷售訂單生成送貨單資料及打印。銷售退貨單筆錄退貨情況。對帳處理根據(jù)客戶資料設置生成客戶太陰對帳單。收款紀錄錄入期初應收款，收款可以單獨收取現(xiàn)金送貨單，也可以依據(jù)月結對帳單進行收款，記錄并識別客戶送貨止是否收貸，分析客戶未付款及人亡政付款。票據(jù)管理和收款收據(jù)管理可以蓋章及相關分析報表。

企業(yè)按照專業(yè)軟件工程和迭代軟件開發(fā)方法定制演化的金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件是由專門的軟件開發(fā)公司為其量身定做，充分發(fā)揮了企業(yè)個性化的優(yōu)勢，按照企業(yè)不同的經(jīng)營理念、管理方針、業(yè)務流程的需要實際定制開發(fā)。企業(yè)管理軟件訂單管理云金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件使用可操作性強，應用針對性強，特別是企業(yè)運營特別之處，加上定制管理軟件的開發(fā)都要經(jīng)過細致的系統(tǒng)分析，同時需要針對不同企業(yè)的情況，開發(fā)最適合該企業(yè)使用的訂單管理云，將企業(yè)運營的最新思想和最適合的模式融入到企業(yè)企業(yè)管理軟件運營中，大大提高了金屬制日用品生產(chǎn)訂單管理軟件的使用價值，給企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益。

銷售訂單管理軟件是一款針對銷售本行的訂單管理軟件，用以實現(xiàn)企業(yè)里頭業(yè)務訂單、資金、貨物、客戶的有效管控，兵強馬壯幫助用戶解決了業(yè)務管控的典型，并提升業(yè)務效率。采購批次完成率有采購完成率和采購批次完成率真兩種查詢報表，采購完成率是查詢某一供應商供貨的總的完成率，而購買批次完成率完成率它會將查詢出來的每一批次都清楚的顯示出來，給用戶懂得到具體的到貨信息，計劃信息，然后得出這一批次的完成率，用戶選取好查問條件后點擊和就可查詢所急需信息。服裝訂單管理系統(tǒng)是一款比較好用的功能十分強大的可以幫助我們管理服裝訂單的服務平臺。有了它，我們可以不用學習專業(yè)的系的知識就可以以，操作一絲，不費吹灰之力上手。作為一家服生產(chǎn)廠家或服裝貿(mào)易公司，每年就會做甚為有余款式的服裝，這些服的生產(chǎn)從收到客戶的樣圖，到多次打樣，到正式生產(chǎn)的整個進程中，會見產(chǎn)生非常多的資料，如圖片，原料樣品，樣衣，快遞等。這些資料如果用人工的方式來管理將是一件非常煩瑣的事，而且煞是容易產(chǎn)生差錯，因此將帶來巨大的損失，而在將來查找的時候會很麻煩，浪費許多寶貴的時間，甚至有些素材就再也找不到了。移動互聯(lián)網(wǎng)時代新型營銷工具將企業(yè)傳統(tǒng)的分銷業(yè)務流程和數(shù)據(jù)做到移動、實時、在線。為企業(yè)搭建一個行業(yè)閉環(huán)的B2B分銷電商平臺，帶動傳統(tǒng)行業(yè)的銷售模式變革，推進互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的渠模式升級。

在公司企業(yè)信息管理系統(tǒng)SaaS云服務平臺領域，邑泊ERP已經(jīng)積累了豐富的模塊、中間件、源代碼、業(yè)務模型、數(shù)據(jù)結構、平臺運維經(jīng)驗，可以快速構建滿足客戶大致需求的原型系統(tǒng)，并以此為基礎迭代演化出滿足客戶實際需求的ERP管理軟件SaaS云平臺定制系統(tǒng)。按需定制組裝開發(fā)并迭代出來的公司企業(yè)信息管理系統(tǒng)企業(yè)服務云平臺更能貼合客戶實際需要，并省去了很多二次開發(fā)、運營維護的成本，從長期來說更具有性價比。邑泊ERP的專家團隊已經(jīng)在中國及國際金融、銀行、黃金、貨幣、債券、股權、期貨、私募、交易、風控、結算、管理等軟件技術領域積累了大量軟件產(chǎn)品研發(fā)與項目實施經(jīng)驗。同時，管理信息系統(tǒng)業(yè)務領域，廣泛涉足了實際、公司金融、財資管理、資金管理、司庫管理、渠道、財務管理、倉儲、項目管理、商貿(mào)、銷售管理、準確結合、客戶管理、企業(yè)管理軟件、進銷存、ERP、OA等方面。專業(yè)為客戶定制開發(fā)各類智能投資分析、交易系統(tǒng)，企業(yè)管理系統(tǒng)，配套網(wǎng)站、App、H5，并提供整套解決方案的定制咨詢、長期技術架構戰(zhàn)略演化規(guī)劃及配套人力資源發(fā)展規(guī)劃。

查看訂單詳細內(nèi)容，包括販定單號、客戶訂單號、訂購總金額、唇齒相依銷售單、類別代號、供應商、聯(lián)系電話、購入物品等非常詳細的信息，還有甄別信息。

系統(tǒng)管理包括功能模塊有: 用戶管理, 用戶組維護, 用戶角色分配, 用戶組用戶分配, 角色權限, 用戶組權限, 用戶消息, 系統(tǒng)參數(shù), 節(jié)假日, 數(shù)據(jù)庫管理, 用戶個人信息維護, 幫助。

采取物流訂單管理軟件可以輕松在線治理訂單，快速收貨、高效提貨，辦公室更是麻利。

網(wǎng)站內(nèi)容建設包括功能模塊有: 頻道維護, 頁面內(nèi)容, 關鍵字鏈接, 頁面訪問統(tǒng)計，APP封裝支持，手機PC響應式設計。

使用訂單管理系統(tǒng)可以解決溝槽預購、會員經(jīng)營、外勤管理、價格繁體難記、促銷難以傳達、客戶容易流失、預購時間不統(tǒng)一、收貨損耗確認難、門店結算對賬難、客戶定價難、分揀配送慢、訂效率下等問題。

公司管理包括功能模塊有: 業(yè)務單位, 部門管理, 崗位管理, 區(qū)域地點。

商家管理商行的手機軟件可以為用戶供緩和的管理貨品的功能，幫助店家管理店鋪舒緩經(jīng)營，讓用戶輕松分配、取消、監(jiān)控等，讓商家隨時隨地查看訂單。并且掌管收入。還可以驗資料等，幫助店家理順貨、記清賬，為實體店的官員提供移動電商，進銷存管理，肆引流。

會員管理包括功能模塊有: 會員維護, 會員角色, 多級分銷分潤, 銷售分潤支付。

訂單管理系統(tǒng)產(chǎn)品提供的是一個功用完整，集合數(shù)據(jù)整合、計劃制訂、物流可視化為一體的解決方案，覆蓋企業(yè)自身和第三方物流企業(yè)以物流指令為核心的完整流程。

人力資源管理包括功能模塊有: 職位描述, 職稱管理, 員工管理, 員工基本信息, 團隊管理, 團隊成員, 員工收支, 員工收支明細, 員工資質(zhì), 工作經(jīng)驗, 教育經(jīng)歷, 授權書, 授權書明細, 崗位證書, 項目經(jīng)驗, 培訓管理, 培訓計劃, 員工培訓, 培訓人員, 外包培訓, 外包培訓人員, 監(jiān)督管理, 監(jiān)督計劃, 員工監(jiān)督, 監(jiān)督人員, 監(jiān)督時間, 監(jiān)督人員時間, 績效管理, 績效項目, 績效期間, 績效評分, 績效結果, 績效評分明細, 技能管理, 技能配置, 員工技能, 員工技能明細。

根據(jù)表的查詢條件,可以得到查詢?nèi)?盡此于查問日當天)計劃到料(采購送檢)而真情未到的相關的報表數(shù)據(jù)。

合同管理包括功能模塊有: 合同維護, 發(fā)票管理, 票據(jù)管理, 合同日記簿, 合同分類, 合同操作, 合同事件, 合同協(xié)商, 合同預測規(guī)則, 合同條款, 合同條款項目, 導出合同。

客訂單管理軟件還有的功能包括門戶禮品贈送治理、產(chǎn)品銷售訂單統(tǒng)計報表、產(chǎn)品銷售訂單分類統(tǒng)計報表、產(chǎn)品銷售訂單分揀查詢管理。

采購管理包括功能模塊有: 原料維護, 供應商維護, 采購管理, 出庫, 出庫明細, 入庫, 入庫明細, 庫存變化。

庫存管理客戶下單后庫存數(shù)額實時顯示，讓庫存更加真實，避免出現(xiàn)有單無貨的尷尬。

訂單管理包括功能模塊有: 商品維護, 銷售機會管理, 商品庫存流水, 商品入庫, 訂單錄入, 商品出庫, 客戶管理, 客戶訂單開票, 數(shù)據(jù)統(tǒng)計, 門店管理。

訂單管理軟件財務管理功能攬括財務管理科目定義、會計期間、常用摘要、憑證模版、現(xiàn)金流量項目定義、期初建賬、系統(tǒng)初始化、單據(jù)科目設定、單據(jù)結轉憑證、憑證處理、總賬、明細賬、日報表、科目余額、結轉損益、期末調(diào)匯、期末結賬、晚期反結賬、銷售及成本報表、財務自定義報表、資產(chǎn)負債表、損益表、利潤表、現(xiàn)金流量表。

項目管理包括功能模塊有: 項目維護, 項目任務維護, 文章維護, Tag歸集, 任務訪問統(tǒng)計。

隨著物流企業(yè)的快速向上，為了更長遠的發(fā)展各個企業(yè)都開始采用現(xiàn)代化的信息管理系統(tǒng)如WMS倉儲管理系統(tǒng)，TMS運輸管理系統(tǒng)以及OMS訂單管理系統(tǒng)。OMS系統(tǒng)定位于為貿(mào)雙方提供更完整的物流外裹服務。它以訂貨核心線，對具體物流執(zhí)行長河實現(xiàn)全面和統(tǒng)一化的算計、調(diào)度和優(yōu)化。OMS主要實現(xiàn)訂單接收、訂單拆分與合并、運和倉儲計劃制訂、任務分配、物流成本結算、事件與異常管理及訂單可視化等功能。OMS與WMS、TMS、FMS、CDS等物流執(zhí)行系統(tǒng)可緊密結合，可大幅提升供應鏈物流執(zhí)行經(jīng)過的執(zhí)行效率，實惠降低物流本金，并搭手貫徹供應鏈執(zhí)行的持續(xù)優(yōu)化。

財務管理包括功能模塊有: 預算維護, 預算變更, 預算申請及使用, 差旅申請, 差旅同行人員, 差旅報銷項目, 差旅標準維護, 費用標準維護, 發(fā)票管理, 預算實際使用發(fā)票, 銀行流水維護。

訂貨管理軟件可以根據(jù)客戶訂貨快速智能排單，為用戶省排單時間，避免少排或排單不合理的可能。

會計管理包括功能模塊有: 法人維護, 資源單位配置, 資源匯率, 交易類型, 交易明細類型, 賬戶維護, 賬戶余額, 套賬維護, 會計科目維護, 入賬模板維護, 交易維護, 交易明細維護, 總賬管理, 入賬處理, 交易明細類型默認值, 交易類型默認值, 交易發(fā)票維護, 交易結算, 交易結算明細。

客戶欠款管理快捷容易的收款效果，可聯(lián)系送貨單開展收款操作，清晰易懂的客戶應收賬款掌管。

內(nèi)部銀行包括功能模塊有: 財務歸集中心, 賬戶余額, 交易管理, 等待結算, 結算維護, 結算明細維護, 費率設置, 借款管理, 存款與保證金管理。

多通道加蓋按物流公司或發(fā)貨倉庫自動分配打印機同步加蓋和熱敏打印。

客戶關系管理包括功能模塊有: 市場細分設置, 目標設置, 銷售項目管理, 潛在客戶維護, 客戶拜訪記錄, 客戶管理, 客戶溝通管理, 客戶項目管理。

現(xiàn)在很多的人都選擇成為淘寶電商人了，其中除了店鋪運營，貨源等向，還有一個比較重要的就是物流方面了，要知道賣家成單是需要進行發(fā)貨的，對于發(fā)貨問題，一直是小型賣家的痛點。

銷售報價管理包括功能模塊有: 產(chǎn)品維護, 功能維護, 服務維護, 服務任務維護, 成本維護, 客戶維護, 訂單報價, 報價項目維護, 成本日志, 銷售合同締約管理, 締約條款管理。

錄入多少行銷售商品記錄軟件就打印多少行，能自動分頁打印，快捷的單據(jù)前一張，后一張查找功能。

服務管理包括功能模塊有: 服務維護, 服務票證, 標簽, 服務處理跟蹤。

適合服裝養(yǎng)企業(yè)和服裝貿(mào)易公司的服裝訂單管理系統(tǒng)會將客戶、款式和樣品、快遞，訂單等資料統(tǒng)一管理。將打樣和出的各種款式的資料如訂貨平鋪直敘、規(guī)格表、款式表、面料、輔料、標簽裝訂、包裝和運輸?shù)刃畔⑷空乒芷饋恚呀鸱e玉查找和分析，圖片可以隨意放大縮小，對骨材的認可有三級提醒和告警功能，防止遺忘。最終將產(chǎn)生完整、正確和良好的訂單并可以以excel和打印的方式輸出。廠家獲得這樣的訂單會非常清晰，決不會產(chǎn)生錯誤。這對服裝貿(mào)易的洋行將是極其重要的。

資產(chǎn)管理包括功能模塊有: 資產(chǎn)維護, 資產(chǎn)處置。

訂單管理系統(tǒng)單機定制版是適用于多個本行的進銷存管理的軟件，具有網(wǎng)絡成效，真正實現(xiàn)多正業(yè)管理。系統(tǒng)支持采購入庫單純、銷售出庫單、出入庫單、生產(chǎn)領料單、移庫單、盤存契約、其它入庫惟有、其它出庫單及收款單、付款單、日常開銷支出單、帳戶間轉單等，可以完成多倉庫的庫藏管理，供應商應付款管理，客戶的應付款管量，日常費用的統(tǒng)計分析，及現(xiàn)款與儲蓄所的日記帳。

倉儲物流管理包括功能模塊有: 庫存維護, 倉庫維護, 庫柜容器維護, 物料類型, 物料維護, 物品管理, 物品變更, 庫存變化流水, 物品移庫管理, 承運人維護, 運輸管理, 運輸明細, 圖碼管理, 掃碼日志維護。

訂單處事效率提升，多平臺訂單統(tǒng)一處理，單進入系統(tǒng)后將按照設置的規(guī)范自動處理，避免事在人為錯漏，極大提升訂單處理效率。

生產(chǎn)制造管理包括功能模塊有: 設備類型, 設備維護, 設備維護日志, 工廠管理, 工種維護, 工人工種設置, 加工維護, 加工租用配置, 加工原料配置, 加工產(chǎn)品配置, 加工設備維護, 加工工種維護, 加工執(zhí)行日志, 加工執(zhí)行租用日志, 加工執(zhí)行原料日志, 加工執(zhí)行產(chǎn)品日志, 加工執(zhí)行設備日志, 加工執(zhí)行工種工人日志, 生產(chǎn)計劃, 生產(chǎn)加工工序配置, 生產(chǎn)計劃執(zhí)行日志, 生產(chǎn)加工工序執(zhí)行日志。

產(chǎn)品消息將產(chǎn)品消息錄入數(shù)據(jù)庫中，實現(xiàn)快速調(diào)入產(chǎn)品信息進展蓋章、查詢。

車輛管理包括功能模塊有: 車輛信息, 車輛保險, 車輛保養(yǎng), 車輛加油, 車輛使用申請, 車輛使用日志, 車輛違章。

訂單管理系統(tǒng)微商企業(yè)出言平臺打造的專業(yè)在線訂單收付款系統(tǒng)，有效解決了前微商存在的人工記賬繁瑣、訂單難管理等問題。讓企業(yè)能再現(xiàn)記錄級別關系，完成貿(mào)等，同時記錄管理各項數(shù)據(jù)信息。

房地產(chǎn)管理包括功能模塊有: 房地產(chǎn), 房屋空間, 設施, 現(xiàn)金流。

跨境電商面臨競爭加劇，政策變革趨勢下風險與機遇古已有之?？缇畴娚?a href="http://www.holynaiguata.com/Product/OrderManagement" target="_blank" >訂單管理系統(tǒng)幫助跨境電商賣主速拓展SKU，規(guī)避高風險。運用軟件系統(tǒng)一站式管理多個電商平臺，智能自動化經(jīng)營，降低人工成本，提高庫存周轉率，下滑發(fā)貨出錯率，把成本壓縮到最低。

工作流管理包括功能模塊有: 表單類型, 表單維護, 表單字段配置, 工作流, 工作流執(zhí)行數(shù)據(jù), 工作流結點, 工作流執(zhí)行。

訂單界說有五種狀態(tài)：待認可、待發(fā)貨、待收貨、停完成、已取消?？蛻舾冻鲇唵魏螅瑺顟B(tài)為待確認；企業(yè)駁回訂單后，狀態(tài)為不容；企業(yè)確認訂單后，狀態(tài)為待發(fā)貨；訂單全部發(fā)貨后，狀態(tài)為待收貨；客戶收貨確認后，狀態(tài)為已完成。

調(diào)查研究包括功能模塊有: 調(diào)查問卷維護, 問卷記錄。

查詢方案可以將經(jīng)常咨詢的條件作為一種方案進行保存，下次查詢時就一直通過方案查詢，不需要再輸入相應的查詢基準字段。

在線試卷包括功能模塊有: 試卷維護, 考試記錄。

搭建正業(yè)信息化的管理模式，要從團隊建設、員工管理、客戶服務出發(fā)，從客戶進店到售后服務流程化，員工責任明確，工作內(nèi)容具體，不用老板苦心安排。店面業(yè)績實時統(tǒng)計，營收情況一目了然；日常工作積分牽制，真實反映員工工作情況。讓數(shù)據(jù)指導店面管理。

客戶端意圖用于代理商、批發(fā)商和客戶自行進入系統(tǒng)進行貨物購買和躉。通過后臺開通的賬號進行登入系統(tǒng)進行出品賈?；赑DCA管理理念，訂單管理系統(tǒng)幫助企業(yè)更有效的管人、管事、管客戶、管費用，做到差有目標、執(zhí)行有參考系、核查有參考、考核有依據(jù)、決策有數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)提升管理水平。源單類型、源單號、源單引入三個功能按鈕是聯(lián)合起來使役的，特別是前兩個。